O que é o Funil de Vendas no Marketing Digital?

O que é o Funil de Vendas no Marketing Digital? O Funil de Vendas é uma estratégia básica para qualquer empresa que queira influenciar a Jornada do Consumidor, e cada vez mais se torna essencial para as estratégias de marketing digital. Um modelo que detalha os estágios de compra, desde o momento inicial que o cliente sente uma necessidade ou desejo específico, seguindo para o momento que ele se dará conta do produto ou serviço que precisa até o momento da decisão de compra.

Existem muitos modelos, porém podemos pensar em 3 estágios principais: Awareness (Topo de Funil), Consideration (Meio de Funil), Conversion (Fim do Funil). O marketing tradicional, buscava gerar awareness em massa para despertar o estágio de Consideration do seu target, tendo muito pouco acesso direto ao momento da conversão.

Com o advento do marketing digital, o foco da estratégia é trabalhar os estágios do fim do funil, de baixo para cima. Impactando principalmente quem está no fundo do funil, para depois trabalhar os demais estágios.

Ferramentas de análise de dados como o Google Analytics podem facilitar a identificar em qual estágio do funil de vendas o seus visitantes estão. Dando maiores possibilidade de tornar seu marketing digital mais efetivo e mais personalizado.

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